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粉丝经济时代，巧妙利用微博营销策略将决胜千里。 热点借势，明星KOL，话题营销，娱乐视频资讯，精准定位人群等都是微博营销的表现手段。近日，乐创会邀请到新浪浙江常务副总经理杨振炟，和大家畅聊微博营运、粉丝变现的那些奥秘。

被人唱衰的微博如何度过沉寂期？

2009年微博刚面市时，就一下子爆红，晒美食、晒美景、晒自拍，微博俨然成为了人们的生活秀场。同时，微博成功捧红了一群段子手、草根明星，可以说建立了网红雏形，也成功开启了热门话题的炒作模式，吸引了姚晨、韩寒等一大批明星大V的入驻。

2014年前后微信如日中天时，有不少人开始唱衰微博，主要依据是“微博活跃度下降”，更有人通过自身感受说微博没什么人玩了。然而微博在2014年上市以来，已连续9个季度实现了用户同比增长幅度均超过30%。近日，微博发布了Q2财报，当季总营收达9.27亿元，同比增长36%；净利润为3550万美元，较去年同期增长225%。微博商业化表现亮眼。

为什么微博能取得这样的成绩呢？

杨振炟分析认为，微博和微信本来就是完全不同的两款产品，从思维体系到功能架构等，都有很明显的区别。

2013年到2014年，微博经历了一段沉寂期。但也正是通过这段时间的反思和沉淀，微博完全了几个重大转变。

一、下沉期。 微博开始往二三线城市，甚至五四线城市下沉推广。很多乡镇的青年都学会用微博了，特别那些平常业余活动不丰富的人群，他对微博的需求量特别大。

除了在空间领域的下沉，微博也在受众群体中下沉，抓住“建立兴趣”的需求大于“维护既有关系”需求的90后、00后群体。他们是尚未被朋友圈完全“俘获”的一群人，他们的社会关系远未定型，他们的兴趣触角还在不断伸展当中。他们的人格要通过对兴趣的追逐来展现。

二、多元化平台的搭建。 微博积极扶植垂直兴趣领域的自媒体大V，吸引企业、政府、名人、媒体、机构等入驻，成为一个开放的媒体分发平台。

三、做内容平台及营销。 原来微博只是给大家搭建一个流量入口，简单而粗暴，但后来大家发现微博是可以用来做营销的，在这个平台上做内容营销特别合适。

价值回归 微博营销蓄势待发

近两年，微博以一种新的姿态重新活跃起来。这被杨振炟称为微博的回归期。连续爆出几件社会和娱乐事件，一时间让大家都把目光都聚集在微博上。和颐酒店遇袭事件，在微博发酵，成了社会和各界媒体关注的热点。霍金开通微博，第一条微博的转发量达到36W,转发超过85W，引发段子手的狂欢。开通不到两天的时间，微博粉丝就达到275W，这个关注度可谓惊人。而近日王宝强发布在微博上的一则“离婚声明”更是引爆了整个娱乐圈！“王宝强”的搜索量竟然高达1900万，位居榜首！

这几个不同领域的事件在微博领域的爆发力，让大家开始思考微博的传播和营销价值。微博已经突破原来的单纯的“媒体＋社交” 的平台定位，成为一个以用户兴趣、开放关系、移动使用为特色的媒体平台。

这是微博刻意淡化自己的媒体属性和色彩，它成为年轻一代用户追星、八卦的游乐场和秀场。微博的官方表态是，微博正在从实时信息网络向社交兴趣网络转型。而最近微博的一系列动作，则表明其在企业客户眼中努力强化微博作为营销工具的价值。

杨振炟介绍，微博的营销价值核心是基于新浪的大数据来实现，它可以精准地判断一个用户的基础信息，包括性别、地域分布、活跃情况、兴趣偏好等，因此能让营销活动更具针对性、有效性。

企业经常把新媒体营销传播等同于微博、微信的“双微运营”，但这两者其实从战略定位和运营定位角度是要有区分的。而就微博而言，其一直以来都像是“广场”。广场，意味着人群的混杂聚集，任何人站在一个木箱上就可以发表演讲，吸引注意力。因为是广场，所以更容易产生高音喇叭的广播效应。如果再结合传统媒体的推动，微博更有利于制造热门话题。

那么如何实现微博的有效营销呢？

新浪新闻互动中心的相关专业人员把运营微博比作是追妹子，要有准备、有趣味、有人情味、有惊喜。主要要注意六个方面：

一、挑选时间。 运营者把握内容发布的时间非常重要的，比如，8点到10点，这个时间段我们被称为是工作时间，一般我们推送的内容以新闻资讯和社会事件比较多一点；在12点到15点之间，我们称之为消闲时间，娱乐、情感、公益，这个时间点网友的关注点会比较多一点。在16点到19点，是下班时间，餐饮、健身、交通、生活，这几个板块是网友特别关注的。在20点到23点是休息时间，是休息时间，要发一些鸡汤文，网友喜欢在这个时间段来了解，这个是根据微博大数据分析得出的结论。

二、内容和定位。 内容要凸现优势避免冗长，如果内容写得非常长，大家可能就不愿意去看。对于企业微博运营来说，有三种类型的内容比较容易吸引人。1、喜怒哀乐的内容，容易跟网友产生情感上的共鸣。2、有争议的内容，特别是像投票类的内容，3、值得收藏的内容。

三、素材的累积。 微博运营的内容是日积月累的过程，要有一个素材库。

四、精选内容。 1、多用网络热词：壕、精分、路转粉、粉转黑、洪荒之力；2、写法要有创意、创新，简短而不简单，押韵、朗朗上口；3、好的配图，比如采用九宫格图片；4、利用长微博写精致好文；5、用好直播和段视频等形式；

五、善于互动。 做好与粉丝的互动；善于利用好私信推荐，与大v建立良好沟通联系；善于借势；借助网红的力量。

六、笑对质疑。 我们每条微博发出去之后，多多少少都会受到一些网友的质疑，比如这个数据是不是权威，这个话该不该这样讲……作为一位好的编辑，心态一定是非常重要的。

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